化肥市场:品牌突破 迫在眉睫

2019-10-24 01:08 来源:未知

目前复合肥行业的整合正在加速,规模、资源、品牌正在成为行业价值链的核心关键因素。复合肥厂家参与竞争的方式升级,竞争的焦点已不完全是低价。 近日,我国着名农资管理咨询专家孙勇受邀到本报授课。授课前,本报记者对其进行了专访,请其就当前农资行业的一些热点问题进行了解析。 种植环节产业瓶颈,逐渐被土地流转打破,这为复合肥行业整合提供可能 “随着社会的发展和中国农村生产环境的变化,农资产业获得了迅猛发展,而产业内价值链各环节的生存法则与商业模式,也发生着巨大变化。”孙勇首先将农资产业发展放入现代农业大背景下进行观察。随着当前工业化与城镇化发展,我国农业产业转型加速,受其影响,农资产业特别是复合肥行业正在进行重大变化。 在分析我国农业产业链构成时,孙勇认为其可划分为产前、产中和产后三个环节。产前包括化肥、农药、饲料、种业、农机生产加工销售,产中指种植和养殖,产后指农产品加工。产前环节,已经进入工业化时代,但受困于产中产业的高度分散,产前企业多数停留在单一业务模式,缺乏产业整合的能力和动力。产后,农产品加工企业,总体也进入工业化时代,积极寻找变通方式,上游搞“订单合同”,下游搞“品牌服务”。但是,还是产中的种植和养殖环节因土地高度分散,仍以家庭个人单独作业为主,产业化程度低,整合难度大,成为我国农业产业的主要瓶颈。 “不过,土地承包和经营权流转,为突破种养环节瓶颈提供了空间。未来10年,农业产业将发生重大变革,这为复合肥行业整合提供了可能。”孙勇说。 目前复合肥行业的整合正在加速,规模、资源、品牌正在成为行业价值链的核心关键因素。复合肥厂家参与竞争的方式升级,竞争的焦点已不完全是低价,企业之间比的是规模、技术、品牌、渠道和服务等全方位竞争能力。“复合肥行业正在进入‘全竞争’时代。” 复合肥行业正处于产业成熟前期,3-5年将完成整合 孙勇从自己15年企业咨询管理的从业经验,认为农资行业目前正处于产业成熟前期。“产业成熟的过程,也是大企业整合传统农资产业链,建立新的竞争格局的过程。” 每一行业作为新兴产业时,利润空间大,前景诱人,于是蜂拥而上,低水平低起点重复建设。目前,复合肥企业总数约3000家,大多为1-5万吨产能的小企业,年产30-100万吨的企业不到50家,年产100万吨以上企业仅10家左右。 待厂商林立时,恶性竞争开始,价格战频发,市场秩序混乱,全体行业微利或亏损,技术升级缓慢,厂商生存艰难,一筹莫展。这时,作为行业主要拥有者的大型企业愿意为产业的长远前景负责,引导行业升级换代和重新进入次序状态。 孙勇认为,从本质上,农资产业的变革,是打破阻碍行业发展的高度离散的传统农资产业链,构建面向未来的多格局的集成农资产业链。大企业行业巨头,在全国市场纵横阖闾,而特色小企业区域枭雄,守中有攻。这是一个从价格走向价值,再由价值发展到更高层次博弈守衡的螺旋上升过程。 复合肥行业走向,大企业取胜靠整合,小企业生存靠“特技” 当前,产品同质化越来越成为摆在众多企业面前的现实问题。企业急需要完成由产品制造商向服务提供商的转变,复合肥产业这一现实尤其明显。重视竞争对手,不是简单的产能与产量分析,更重要的是实现对农服务、品牌、渠道等经营模式的突破,找到差异化定位。 “以客户以农户为中心,实施精细化管理和增值服务,形成自身独特的竞争能力,主要表现为:产业整合、营销提升、产品创新、副产品综合利用。”孙勇讲述,复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期,正在经历行业的结构性调整,市场集中度将越来越高。 这一时期的市场增长率趋缓,需求增长率不高,技术上已经成熟,行业特点、行业竞争状况及用户特点非常清楚和稳定,由广大农民组成的买方市场形成,新产品和新用途开发更为困难。对企业而言,未来5年,在市场营销方面面临严峻的挑战,最重要的是赢得更多的市场份额,使品牌得以立足。 “复合肥行业利润逐渐地从原来生产环节,向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移。”孙勇说,提高终端消费者需求研究能力,加强差异化产品的开发与管理能力,增强品牌长期和短期影响力,提高渠道管控和开发水平,是复合肥行业成功关键的因素。

大众化肥料的“困顿”,使个性化、专业化产品成为有待开拓的重要领域。国家发展规模农业与节水农业政策连续出台,预示着中国“种肥同播”,“水肥一体化”时代即将到来。在这样的行业背景下,越来越多的企业开始尝试探索通过调整产品结构,对企业发展进行重新定位,从而能更快更好地融入到现代节水农业、灌溉农业中去。

复合肥行业利润逐渐从原来生产环节向研发与品牌营销、渠道管控、客户服务等高附加值环节转移。提高终端消费者需求研究能力、加强差异化产品的开发与管理能力、增强品牌长期和短期影响力、提高渠道管控和开发水平是复合肥行业成功的关键因素。

澳门皇冠金沙网站,尽管服务的方式就是大家都知道的常规方法,如示范、开农民会、促销等。但要推广的卓有成效,服务必须真正落到实处。譬如做试验示范时,推广人员必须跟踪到位,对作物生长细节、用户反馈、数据收集等必须了如指掌。而且示范要做到示范前沟通、示范中回访以及示范后的回访。对于忠实用户则要提供增值服务,包括产品价格优惠,收集农户的种植信息,包括种植品种、面积和种植习惯等,对他实施定期有针对性的技术指导等服务,才能在帮助农户增产增收的同时也打开自己产品的销路。

当前,产品同质化已成为摆在复合肥生产企业面前的现实问题。企业急需要完成由产品制造商向服务提供商的转变。重视竞争对手不是简单的产能与产量分析更重要的是实现对农服务、品牌、渠道等经营模式的突破找到差异化定位。

对企业而言,只有充分发挥品牌优势,保住现有的市场份额,我们才有机会在此基础上开拓更广阔的市场。因此,寻找新的经营方向来分担复合肥企业面临的风险成为企业发展的必然选择。我们要看到目前企业所面临的危机,进一步整合内部人才、设备资源,提高生产效率、节约产品成本,便于技术配套升级改造和节约管理行政成本。同时,还要通过多样化经营来分担企业面临的风险。在充分认识到自身的优劣、明确自己的发展目标后,采取有效途径来克服困难,发展目标服务。

一样的市场,几经波折,风里浪里翻滚了许多年的老农资也要停下脚步,扪心慨叹:摸爬滚打了这么多年的市场啊,你是怎么了?

以客户、农户为中心实施精细化管理和增值服务形成自身独特的竞争能力主要表现为:产业整合、营销提升、产品创新、副产品综合利用。复合肥行业正处于产业生命周期的成熟前期,正在经历行业的结构性调整,而市场集中度将越来越高。

TAG标签:
版权声明:本文由澳门皇冠金沙网站发布于农业信息,转载请注明出处:化肥市场:品牌突破 迫在眉睫