中小化肥经销商创富之路

2019-10-24 01:08 来源:未知

当今市场,生产力过剩,市场竞争残酷,特别是乡村级经销商,虽然他们所处的自然环境、经济环境、服务对象大致相同,但他们的经销业绩却不尽相同,有的甚至悬殊很大,如何才能让中小经销商成功实现赚钱目标? 首先,经销商要树立自己的口碑,农民之所以在某个农资店选购产品,是因为邻居或熟人曾在这里买过化肥或农药,且使用后感觉效果不错,由此可见,口碑效应是招揽客源、锁定忠实客户的有效方法,也是开创销售新市场的有利工具。因此,坚持诚信经营,不经销假冒伪劣农资商品,才是塑造自己人格魅力的好招牌,从而确立市场地位。 其次,经销商要有强烈的责任感和事业心,不仅要对合作者负责,还要对客户负责、对社会尽责。作为经销商要经常扪心自问:对自己经销的农资产品了解多少?它适用于哪些农作物?哪个季节使用?如何使用?怎样指导农民防治虫害?如果经销商对以上问题只是一知半解,农民怎会心甘情愿来掏钱买你的产品? 因此,经销商要想在激烈竞争中赢得市场,就要加强业务方面的学习和积累,将自己打造成“产品型顾问”、“技术型顾问”,让农民信任你、追随你,从而实现“合作共赢”良好局面。最后要找准好品牌,找对上游经销商。知名厂家品牌的产品可以快速提高声誉,快速树立良好的个人和店面形象,集聚更多人气,更重要是在和知名企业合作过程中,会学到很多先进营销观念和管理能力。比如鲁西化工每年都会为经销商举办交流会,并对优秀经销商进行奖励,还不定期组织经销商学习交流。 所以经销商在选择厂家时,除了看它的外界知名度,还可以自问几个问题:产品的目标消费群定位是谁?产品的价格定位如何?产品的区域市场定位如何?厂家是否提供销售、专业技能等方面的培训支持?如果能得到使你满意的答案,经销商要毫不犹豫加盟进来,只有这样才能快速抓住商机,赚取财富! 此外,经销商还要保持健康的经营理念,树立“只问耕耘,不问收获”的心态,不要妄想“一夜暴富”。在坚持“薄利多销,让利于民”同时,不计报酬而以专业技能服务于农民才能步步赢得市场,顺利走向财富大门!

一是依据消费水平,选择产品品牌。

要知道经销商经营产品的目的不仅仅是单纯卖一次产品,而是通过销售产品与农民建立起长期互动关系,提高农民的满意率和忠诚度,逐步树立起自己的服务品牌。

实行有针对性分层次的技术指导;如对于大田作物,多采用门店内讲解,普通的病虫草害当场咨询、现场拿药解决;及时发布一些将可能发生病虫害的预报信息,提醒农民朋友预防;对经济作物的技术服务则深入田间地头,亲自查看病虫草害发生的状况,具体配药实施,迅速解决问题。另外,每当推销一种新的农资产品时,先在自己的田地里进行试验,如果效果明显,就大力进行推销;如果没有效果或发生问题,就终止推销该产品,规避风险,这比任何一种形式的广告宣传效果要好得多。把服务搞好了,农民就会不请自来。

五是认认真真搞好技术服务。

做农资靠的是品牌产品和满意的质量效果,靠的是诚实守信的信誉。作为基层的农资经销商生意要做得长久,靠投机取巧是不行的。人无信不立,诚信为本的经营思想才能帮助经销商在农民中树立自己的商业信誉,才能建立起与农民长期互动关系,并通过这种关系向农民提供物有所值的服务。

四是要持之以恒,坚持到底。

经销商卖出农资产品,仅是完成了销售任务的第一步,要想让农资产品在农民手里发挥出良好性能,还要有良好的服务和强有力的技术指导。

六是要有感恩之心,善待农民。

近年来,随着社会的发展和食品安全的影响,农民在使用农资产品时有了很大变化。首先是商品品牌意识增强了,已经意识到了农副产品不但要高产量,更要品质好,到市场才能卖个好价钱。其次是劳动力成本提高了,效果好的农资产品能减少农民使用次数,减轻劳动强度,节省时间和精力。

作为农资经营者,心里必须明白,农民是我们的衣食父母,我们所赚取的每一分利润,都是农民辛辛苦苦挣来的血汗钱。所以要常怀感恩之心,要认识到善待农民,就是善待自己。

目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。

如何做品牌提销量?

农资经营者,必须随时掌握农民消费习惯和水平的变化,有针对性地做好市场营销策略,才能提高销量。现在农民购买农资产品的心理已由价格便宜向质优价廉转变。

对于农资终端商来讲,无品牌者无未来,在品牌选择上,作为农资经营者,要把农民的利益点与农资产品利益点结合起来,选择好适合当地市场需求的产品品牌。经营者必须结合当地作物种植情况、经济发展状况、农民用肥用药特点,选择经销适销对路产品;要选择那些功能突出、质量可靠、价格适中、性价比高、互补性强的产品,组合成自己的主打产品;还要经常深入农户走访调查,掌握农户欢迎的农资产品信息,然后依据市场变化不断充实主打产品资源,只有掌握好适销对路产品,合理调整好产品结构,才能拥有市场的话语权。

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