设施农业在提速 农资企业转型势在必行

2019-10-24 01:08 来源:未知

8月16日,“第一届海南特种肥&水溶肥发展论坛”在海口召开,德国康朴公司、以色列海法化学、美国美盛公司、智利SQM、青岛索丰、浙江爱普、广州先益农等国内外知名特种肥、水溶肥企业代表与终端经销商、用户共聚一堂。参会者表示,海南特种肥论坛的人气如此之高,得益于海南具有发展特种肥、水溶肥的得天独厚条件。 论坛主办方海南绿生农资有限公司董事长、总经理牛楠辉表示,海南地处热带,稻可三熟,菜满四季,没有季节性的农业种植模式、经济作物密集型、投资性集约化种植等条件为特种肥、水溶肥打开了广阔的空间。目前海南特种肥年需求达5000吨左右,近几年的增长速率超过30%。椰子、芒果、香蕉、反季蔬菜等作物为种植户带来高收益,也使他们施肥意识提高。“要想瓜菜、水果有竞争力,基肥选用优质进口有机肥、追肥选用高端水溶肥,尽可能提早上市,特种肥厂家自然盯上海南市场这块香饽饽。”牛楠辉说。 青岛索丰农业科技有限公司代理的日本进口土力根微生物有机肥原料来自植物有机质,含四大类16种优异菌株,用作基肥很好地解决了海南土壤酸化、板结、有机质匮乏、地力变差等问题,同时,保证了作物的高产出、高收益。尽管价格偏高,年销量仍以40%左右的速率增长,产品深受海南瓜菜农和果农喜爱。 据记者了解,以色列海法钾宝系列、保力丰系列产品,德国康朴狮马牌系列、康朴牌系列产品,SQM优果钾宝、优聪素水溶肥,美国美盛美可辛,美国绿贝系列产品,西班牙艾德拉系列,日本玛露易有机肥等国外知名企业的产品在海南市场随处可见。这些企业还派人长期驻扎海南拓展市场,开展农化服务,部分品牌特种肥甚至在农民中间家喻户晓。 康朴贸易有限公司董事总经理田肇壮表示,康朴公司特种肥产品在海南市场口碑很好。田肇壮认为,中国节水农业的大好形势犹如一杆枪,高端特种水溶肥就是子弹,相信在中国,尤其是海南市场将必然大有作为。美盛公司中国区销售总监周旭在论坛上也表示,下一步将重点开发海南特种肥市场。“海南农民已逐步认识到高效种植带来的收益,这为企业在海南拓展市场奠定了基础。”SQM星四季作物营养有限公司销售总监李升瑞说。 “除了没有季节性、经济作物密集、投资集约化等条件外,台风经常打乱海南种植节奏,有时候造成的损失只能靠施肥来弥补。同时,在海南做投资性种植的过半人都不是本岛人,他们非常重视投入产出比,这就是价格虽然高,但投资商仍然青睐特种肥的原因。”牛楠辉说。

近日,辽宁省设施农业超常规发展引起众多化肥企业的关注,这些企业的负责人告诉记者,传统的农资产品及营销模式转型已迫在眉睫。而农业专家和经销商也表示,设施农业除了要求农资产品要紧密配合新需求,强化农化服务也将成为立于不败之地的保障。 近日,辽宁省设施农业超常规发展引起众多化肥企业的关注,这些企业的负责人告诉记者,传统的农资产品及营销模式转型已迫在眉睫。而农业专家和经销商也表示,设施农业除了要求农资产品要紧密配合新需求,强化农化服务也将成为立于不败之地的保障。 辽宁省农委近日传出的消息显示,近年来辽宁的设施农业实现了超常规发展——2008年,省政府启动了1000万亩设施农业工程,规划2008~2012年每年扶持新建设施农业80万亩以上,利用5年时间使全省设施农业面积达到1000万亩。到2012年底,辽宁省设施农业总面积已经突破1100万亩。辽宁已成为中国北方重要的设施农业生产基地。 辽宁沈阳市苏家屯区姚千镇姚千村农技推广服务农资经销站曹兴华告诉记者,这两年明显能感觉到当地的设施瓜果、蔬菜种植面积越来越大,农资经营上也随之出现了新的变化。曹兴华以前主要经营国内某厂家的高钾复合肥,这两年农民对高端品牌肥料、尤其是国外进口肥越来越感兴趣。“作为一个村级农资经销商,前几年像挪威海德鲁这样的高端复合肥一年只经销三四吨,这两年销量已经到了30~40吨,预计需求会越来越大。”曹兴华说。 中科院沈阳应用生态研究所研究员卢宗云表示,辽宁设施农业提速并非个案,实际上全国范围内的设施农业面积都在增加,这就对传统农资企业提出了新的要求。如果一个企业还是按照以前的那种模式,产品单一化,营销渠道不下沉,农化服务欠缺,市场份额将会变得越来越小。 北京澳佳、贵州开磷的营销负责人也都告诉记者,这两年东北地区的设施农业发展速度很快,这对企业的产品开发及营销思路提出了新的要求。首先公司会根据种植业出现的新情况,积极研发和推出适于设施农业的新产品。更重要的是,跟踪式的全程农化服务是设施农业发展时期农资厂家立于不败之地的重要手段。据了解,中化化肥目前已经对辽宁设施农业快速发展的现状给予了高度重视,考虑对设施农业市场制定并推广高端复合肥等附加值产品战略和经营策略。 海南的设施农业走在全国前列,没有季节性的农业种植模式、经济作物密集型、投资性集约化种植等条件为特种肥、水溶肥打开了广阔的空间。以色列海法、德国康朴、SQM、美国美盛等国外知名企业的产品在海南市场随处可见。“市场份额是有限的,国外进口产品多,留给国内企业的空间就少了,也就是说设施农业对传统国内企业带来的挑战是显而易见的。”海南绿生农资董事长牛楠辉这样说。

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